为产品定价，是任何一个创业者都极为头痛的问题。产品价格，看似是一个数字，却是决定成败的战略问题。

十年前，随着小米手机的成功，雷军总结了他成功的经验，其中有一条就是：极致性价比。

说白了，就是好产品价格低。

但是这一点，说起来很简单，道理似乎也是这样。你访问消费者，消费者也会说：我买产品会买质量好，价格低的。

但是，在实际操作中，却是一个极为复杂的事情。

我问你：什么叫产品质量好？标准是什么？凭什么你的产品质量就是好的，别家的就是差的？

对产品质量无从定义，那么所谓的价格高低也就没有了意义。

我记得当年，因为小米手机巨成功，有人就推演说：我用小米的策略卖白酒，一瓶酒只赚一元钱，中国十四亿人，我卖三亿瓶就能赚三亿元。

道理很理想，但现实很骨感。

我至今，没有看到在小米体系之外，靠此策略成功的品牌。

靠低价成功，有一个前提条件，就是有一个成功的品牌，产品价格很高，但销售很成功。比如苹果手机。你看到这个市场有前途，相对应的推出低价产品，去迎合低收入的人群。

注意了，你低价的产品，一般不是截流的高价产品人群，而是吸引的低价产品人群，针对这个人群，你在宣传的时候，要给这个人群一个购买的理由。

这个理由，必须是正义的化身。由此来挑战高价品牌的剥削形象。

比如，小米手机说，我的手机是“为发烧友而生”。意思是说：买小米手机的同志，更懂手机。买苹果是一帮不懂手机的人，为高价而高价。

说一下我的结论：

如果市场上有同类产品在销售，当他价格高时，一般定价比较低时，容易成功。

如果市场上有同类产品在销售，当他价格较低时，一般定价比较高时，容易成功。

说白了，就是要和竞争对手的价格策略，一定是相反的，对立的。

如果，你开拓了一个新的市场，一个全新的产品，我的建议是，一定要定高价。

比如，我早年在推出“国爱堂·清宫八珍糕”时，市场上根本没有这个产品，在这种情况下，如何为产品定价？

定低价？

理由也很充分，价格低，消费者更能负担得起，将来卖量更大。

但我的做法是：定高价。

为什么？

这要充分考虑自己的实力，在前期没有大量投入的情况下，你吸引的人群肯定是一部分对这个产品有兴趣的人。他们有需求，别无选择，价格高点也无所谓。

最后，定价每斤180元左右。

那按我说的，好像将产品定的价格高高的，消费者就容易购买？

你要卖高价，你要有支撑你产品的卖点。

清宫八珍糕是关爱脾胃的产品，是明代的陈实功在《外科正宗》中留下的方子，清代乾隆和慈禧从中年就食用，有明确的记录。有很多消费者知道这个历史事实。

这是产品非常有利的一面。

我在做个产品的时候，我就想如何将产品的品质做得更优秀？

传统研磨清宫八珍糕的设备，采用的是不锈钢磨，这种磨在高速研磨过程中，很容易将研磨介质中的重金属铬，混入食材中。

我们充分调研后，决定采用日本的破壁陶瓷磨。这种陶瓷磨的价格相较传统的不锈钢磨要高出十多倍，但是由此给消费者带的价值却不可同日而语。

破壁后的清宫八珍糕，更易于吸收，而且能严控重金属铬超标。

事实证明，从国爱堂建厂采用陶瓷磨后，我们的清宫八珍糕虽然价格高，但是倍受消费者信赖。

产品价格高的好处是，可以用更高品质的原材料，更好的工艺，由此，会给消费者带来更多的益处，这相当于品牌建立了竞争的城墙，无形中保护了自己。

我自己做产品过程中，产品定高价的好处就是：用原料不心疼。你不会在原料上费太多脑，只有一个标准，就是要用好东西。

现在，小米手机也在往高端或者说高价走，为什么？

只有更高的价格，才能承担起用更好更贵的黑科技，才能让消费者有更好的体验。

总结一句话：

能高价，不要低价。

但是，我再提醒你：低价也能成功，再向上看小米手机的例子。但是从长期看，高价更有钱途。

所谓高低，都是不同阶段的策略，一定要与时俱进。

一切都没有定式。

我上面讲的，是一个大致的原则。请慎重理解。