最近研究了薇娅的一些直播，发现她真的是一个“营销鬼才”。

她不但能让人放心买买买，还能让粉丝对她的直播上瘾，用我们员工的一句话说就是：她的直播，看了还想看！

她不像别的直播内容很沉闷，没有看点，没耐心看完。而薇娅的直播互动很高，观众的参与感很强，自然不会觉得无聊。

现在很多人做直播，多少都会有一些镜头恐惧感，跟观众很疏远，一点都不亲密。直播最忌讳的就是冷场，粉丝体验不好，自然货也是很难卖出的。

如果你也想做直播卖货，那么我们也可以学习薇娅这3个互动的小技巧，抓住粉丝的心，让观众上瘾，提高带货率。

一、关键词弹幕互动。

弹幕是我们跟粉丝互动的一个重要的窗口，之前很多人直播一惯的做法，是让粉丝扣“1”、扣“2”的方式来进行互动。

这种方式虽然简单，但有不好的地方，而薇娅是这样的做的：她不会让粉丝去扣“1”，而是引导她们用关键词来评论，比如活动时间、品牌名称、或是正在直播的产品名字。

这样做可以让新进来直播间的观众也能够快速地参与到这场直播来，有效地避免他们一脸懵，退出直播间的情况发生。

二、和粉丝建立亲密度。

首先，我建议大家给自己的粉丝取一个名字或者是代号。尽可能不要喊“亲”，因为这种称呼已经泛滥了，没有独特性。

你可以给粉丝取一个亲和的称呼，例如薇娅就称粉丝为“薇娅的女人”，无形中跟粉丝建立了一种亲密关系，培养了一种忠诚度和好感度。

另外，定期抽奖回馈粉丝也能建立亲密度。薇娅的每一场直播，开头都是那句：“废话不多说，先来抽波奖。”就像很熟悉的朋友一样，还让观众特别期待，担心错过开头就会错过一个亿。

至于选什么样的奖品，抽多少个，这要根据你自己的成本预算去确定。

直播最忌讳的是吵乱、中断，给人不好的观看体验。我看到挺多直播，有时候要展示一个产品，还离开直播间去拿，让观众等半天。但是薇娅的直播间就很热闹，团队配合地很默契，又不吵闹。

她需要什么产品，立刻就有人会拿给他，遇到什么样的问题需要处理，工作人员也会协助，不会造成直播间冷场、让观众等待，也不会不回应观众的评论留言。