过完元旦，时间过得飞快，还有不到一周的时间就要进入春节了，打工一年的伙伴们还在喜气洋洋地等待着春节的到来，以及期待着老板年底丰厚的年终奖金。

可作为老板的你，过年却像过鬼门关一样。不发钱吧，怕员工伤心，发钱吧，又怕发得不均匀。钱发多了，怕员工心气变高，年后成为同行对着干。发少了，怕员工窝一肚子火，来年跳到竞争对手对着干。

总之，各种纠结，各种无奈，那么到底怎么分配奖金才算科学、合理呢？

关注公众号时间长的朋友，想必都有一个共同的认知——合伙人是未来商业发展的必然趋势。但在实践中，我们也发现，仅有合伙人机制是远远不够的，还需要一套科学、合理的奖金分配机制。

俗话说，“一个好的奖金设计机制可以激活一个团队，激发出团队的未爆发潜能。”就是这个道理。

当然发年终奖金也是这么个理儿，所以今天小编也赶紧带来了一大箩筐的干货——3种激活团队的奖金分配方案，希望从中还在纠结中的你能找到其中的奥秘。

首先，我们先看下一个独立经营的合伙人团队，年度效益奖金总额怎么计算。具体公式如下:

合伙人团队年度效益奖金总额=(任务达成奖金+任务超额奖金)×该团队年终综合考核得分/100

这里面有任务达成奖金、任务超额奖金等指标的计算，我们一步一步先看看怎么计算。

首先我们先看任务达成奖金。

01任务达成奖金

合伙人团队面对任务，无非两种情况，要么完成任务，要么没完成任务。

故任务达成奖金顾名思义，就是说合伙人团队完成了年初制定的年度目标，而放发的奖金，下面我们看看这两种情况下，奖金怎么发。

1、当实际利润≤目标利润时

也就是说合伙人团队的年初制定了利润目标没有达成，我们采用下面的公式计算任务达成奖金：

任务达成奖金=达成率×实际利润×奖金比例×激励系数

备注：（1）达成率=实际利润+目标利润×100%≤1

（2）奖金比例和激励比例，下文我们会详细分享如何计算。

2、当实际利润>目标利润时

当实际利润大于目标利润时，合伙人团队的年初制定了利润目标一定是完成了，那我们采用另外一套奖金计算公式：

任务达成奖金=达成率×目标利润×奖金比例×激励系数

心细的朋友可能已经看出来了，这两套机制的不同之处。当合伙人团队达成目标利润的时候，我们是设置了上限的，其目的很简单，就是避免了大的合伙人团队因团队人数多而在利润的绝对之上占有绝对优势。

当然这两个公式中涉及到奖金比例和激励系数，下面详细说明如何计算：

(1)奖金比例

奖金比例我们一般有两种计算方法，先看第一种：

第一种是用我们上一年年度团队全体成员的全年奖金（月度奖金加上年度奖金）之和再加上上一年度团队长的个人全年奖金，再除以上一年度的目标利润。

今年是2021年，我们计算2020年的奖金比例就是：

2020年X团队的奖金比例=（团队长2019年全年奖金+2020年所有团队成员全年奖金）÷2020年目标利润

举个例子：假设A公司有一个合伙人团队X，团队一共有三个成员X1、X2、X3，X1担任团队长，X1月度奖金合计为6W元，年终奖金8W元，那么，X1月全年就拿到了14W全年奖金，以此类推我们计算出了，X2和X3两人合计的全年奖金8.8W，而团队X在年初向A公司签订军令状的目标利润是100万，那么在团队X完成目标利润的情况下，X团队2020年的奖金比例就是：

X团队2020年的奖金比例=（14W+8.8W）÷100W=0.228

当然这种计算方法稍微复杂一下，第二种方案要简单很多：

奖金比例=上一年(任务达成奖金+任务超额奖金)÷上一年度实际利润

这个公式中的三个指标都是上年一度的指标，数据都是现成的（任务超额奖金的计算下一期分享），计算起来也比较简单。

同样我们还是以A公司为例：

A公司还是那个A公司，合伙人团队还是那个团队X，不一样的是2019年的任务达成奖金、任务超额奖金、上一年度实际利润我们已经在2019年年初计算过了（当时也是为了放发年度奖金计算的）。

假设2019年的任务达成奖金是14W，任务超额奖金是5W，实际利润是80W，那么团队X的奖金比例就是：

奖金比例=（14+5）÷80=0.2375

这种方法是不是要简单很多呢，当然如果我们是一家新成立的公司，第二种方法暂时没有办法使用的，所以我们也要根据公司的实际情况选择一个更适合自己的方法。

(2)激励系数

激励系数是公司根据所在的地区、所属的行业、公司业绩的实际情况设计的，下面给大家分享一个任务达成和激励系数对照表，具体执行落地的时候可以参考该模板：

当然如果我们需要更加精准，可以将区间段设计的再小一些，也更能反映团队的付出程度，当然这也会增加财务人员的工作负荷，就像一个硬币总会有正面和反面一样，不过还是要根据公司的具体情况来裁夺。

这一期就先给大家分享的第一部分内容——任务达成奖金，下一期我们继续接着分享任务超额奖金。

最后留给大家一道思考题，在任务达成奖金里面的两个公式有一个指标不同，即实际利润和目标利润，你能说说选取不同的指标，这个公式的价值去向有什么不同吗？欢迎留言分享你的智慧，我在这里等着你哦……