今天是一篇纯干货。

“品牌”

相信很多人接触过这个词，你也听过这个词。

很多时候，策划人员总是会被领导布置一个任务，“这周交个XX品牌策划方案出来。”

但是说实话，我们很多时候根本不理解”品牌”这个概念。你仔细想想，你做过的跟品牌相关的方案，你都不咋理解这个词，又谈何做相关策划案呢。

今天的内容是我从事5年工作以来，自己关于对品牌的一些理解，给大家分享一下，如果有跟大家意见相左的，别太激动，以下内容，仅是个人想法和理解。

当然我也在里面加上了一些关于梳理品牌的工具，大家可以参考一下~

好的，说完了，就开始正式的干货内容。

首先，情景假设：

当你的家里需要买一个沙发时，你会选择这样的沙发吗？

为什么不会？（大家自行思考）

现在给这个沙发多了一些“关键词”，如下图所示：

我们可以假设一下：

如果你现在是位热爱音乐的人，你之前觉得不好看的沙发形状其实是琴型的木作雕塑呢？会不会增加你对这个沙发的好感？

如果你是位注重质量的人，你会不会因为沙发是了100%澳洲进口羊毛而选择它呢？

如果当你今天晚上躺在家里已经破旧不堪的沙发上时，你发现你喜欢的博主发了一个关于竖琴沙发的推送，你会不会有几秒的冲动去购买同款？

品牌案例：造作

总结一下：

1. 良好的品牌形象有助于品牌营销的推进；

2. 品牌营销的动作会导致产生相应的品牌形象。

品牌形象需要包装，包装需要结合你的品牌特性。

情景假设2：

如果你想购买一双帆布鞋，在你面前是这些帆布鞋，你会购买吗？

你可以从图片中知道这是哪个品牌的帆布鞋吗？

是人本，如果不告诉你，根本不会知道它是哪个品牌的。

所以当品牌懂得包装时，扩大自己的优势，用户认同你，才能进一步产生购买的欲望。

现在，你是不是有很多问号？

带上你的问题，我们一起走进今天的分享《嗨，品牌》吧！

简单介绍一下自己：

江小司专业品牌策划工作室的创始人，至今距离百年老字号还有95年！

一个问题：什么是品牌？

对于一个企业，品牌是外在形象，公众口碑；是建立在广泛认知和价值认同基础上的信任关系。

这里面有三个核心关键词：广泛认知价值认同 信任关系

说人话就是：认识你，购买你，让顾客二次购买你。

简单认识品牌之后，我们进入干货时间！

在这里分享一个小技巧：思维转变，从解决问题到定义问题。

就是说：当你解决不了一个问题时，那你就开始重新定义这个问题吧！

一个小的思考题：如何定义你的品牌？

品牌定位五个重点：

1. 跟竞争对手的差异

2.取舍

3.定位关键词需要相互联系

4.以消费者为核心,创造跟消费者的相关性。

5.把产品放进他们脑中（场景化）

品牌定位是为一个企业/产品定义

它在一群特定的消费群心目中与竞品的相对位置，

并拟定跟这群人的相关性。

品牌定位工具：品牌三角形

比如说，当你不了解“品牌”的含义时候，你就可以用“品牌三角形”这个工具加以辅助。

对应，我们也可以用品牌三角形去用一个简单的句式搞定品牌定位。我（XX品牌）是____________，为了什么样的人，提供什么好处。

举个例子：宜家

思考题：你的品牌如何定义？

品牌工具1：品牌核心价值体系

做品牌必须要建设的框架内容（便于品牌梳理及定位）

1.品牌认知：顾客如何认识你，通过什么？符号+信任资产

2. 品牌认同：你要了解你的品牌有什么核心价值？可以满足用户的哪些功能性（理性利益）、情感共鸣（感性利益）。

3. 品牌忠诚：用户对你的品牌有了认同感，才能进行正面联想，产生消费冲动（美妆产品，我购买后也可以像宣传片这么美），从而进行购买。

简单说，就四点：

品牌工具2：品牌理念梳理逻辑

品牌工具3：品牌资产光谱

品牌工具4：马斯洛模型

我们可以通过马斯洛模型去跟品牌的用户进行沟通，对于用户而言，品牌是可以给其提供情感价值或理性价值的，如果一个品牌对于用户没有价值的话，谈何让用户认同而产生购买呢呢？

最后，推荐2本品牌相关的书籍。