本文是《中智观察》“企业数字服务供需市场”创业孵化之知识创新（文章可读性）篇，如何让文章更有广度、深度与穿透力？简而言之，广度是受众面，体现出来是文章阅读量；深度是文章内容，显示出作者的底蕴；穿透力是文章的影响，对读者有启迪，阅后有余音绕梁之感，回味更是韵味无穷。

——海比研究院

2022年4月16日

关于阅读量的三板斧“标题、导语、逻辑线”，可以归结于策划，策划固然重要，但只是锦上添花，不是雪中送炭；文章内容不行一切都白搭，也就是现在基本所有的流量运营公司如果不以内容为核心切入点，所有的策划都是治标不治本，不可长久。作者虽然不能最终决定文章阅读量，因为最终（阶段时间）阅读量有诸多影响因素，但是作者要对文章阅读量要负有最主要的责任，作者才是阅读量的根本源头。

谈到可读性，我们需要额外谈下分享的问题，分享的问题核心就是内容。换种方式表达就是我们经常说的为什么要转发，无非就是三个原因，其一：产生共鸣（共勉），与自我是同类，以此分享告诉公众，我就是这种人，我也是如此解决方案；其二：炫耀心态（装逼），以此标榜自我的档位，如各种发布会，获奖，表彰，评优等皆属此类；其三：梦幻天使(舔狗)，即表达我就要变成这种人。

同时在解决文章内容时，如何以同理心来考虑这个问题，即如果我是读者，我会花多少时间来看这篇文章，如果自己都不喜欢看，谈何别人喜欢。

一、聚焦观点

1、主题明确

输出文章需要明确主题，就是这篇文章准备干什么，一般主题有：产业扫描，探索行业发展问题；资本估值，探索企业融资需求问题；行业动向，寻找商业发展机会；行业弊病，整顿历史问题；产业升级，探索技术实现问题；管理症结，提升管理优化问题；社会关注，探索民生问题等等。对于这些主题，从技术、产品、企业及市场的思考与探索将有所不同。

需要对这些问题做到一针见血，就需要提升记者本身的素质。基于记者，需要在一个行业（对应行业归属）和一个专业上（对应专业解决方案）上做到绝对的专家级水平，同时需要在三个行业和三个专业上做到能够应对的水平，也就是“一专三能”；同时做到能够快速进入陌生领域，快速了解行业，不讲外行话。如何检查是否做到了主题明确，需要记者能够做到脱稿陈述，提出自己的看法。如关于产业扫描，可以采用产业链环节分析，通过对产业的梳理，将主题安置于合理的位置进行举例或者其他呈现。

常规业态聚焦，一般是基于技术、产品、企业及市场，对于这四项并不是孤立的谈论，而是基于谈论的其中之一作为聚焦主题，而将其他三项作为辅助性谈及为其服务。

对于非常规聚焦，如商业模式、资本估值、并购等，则采取符合该业态的聚焦成文方式。

2、聚焦技术

如聚焦技术的探索，则可以从空间，时间，应用领域等方面进行阐述，然后由此技术到引领产品的出现，对于产品（中试、研发及中间品），可以就其业态进行展现，从而对应匹配的企业及市场。如对于5G进行聚焦论述，可以在业务驱动、市场驱动、政策驱动、技术驱动及疫情驱动等五维驱动力下，论证对中国5G的发展，有望站上全球5G风口，迎来突飞猛进的发展阶段，对于技术驱动，所用文字呈现如下。

“技术驱动可以分为基础技术支撑和网络应用场景技术支撑；其中基础技术支撑包括云计算、大数据、区块链等核心层技术及SDN、NFV、边缘计算、内容分发等网络技术；另外网络应用场景技术包括以高处理能力、高性能智能移动应用终端技术及低功耗、低成本物联网感知终端技术。”

3、聚焦产品

聚焦产品的主题，首先需要明确产品的属性及特点，同时对于产品的用途与使用场景进行界定。在此基础上，围绕产品的技术进行探源，简要点明，向后延深到正在生产与开展该产品的企业的探索，最后可以就此产品的市场，以及市场上该产品可替代及被替代的情况扫描，还可以前瞻可能进入该产品领域的业态发展。如新能源汽车充电桩产品的探索，可以从新能源崛起与发展正当时来进行阐述，然后从汽车充电桩产业链、新能源车增长趋势说明。而后就技术进行蜻蜓点水式的前溯，对技术路线进行对比参考，对于充电桩智慧终端进行探索。对于参与的企业进行勾勒，最后就巨大的充电桩市场进行前瞻式预测，其所呈现的文字如下。

“新能源汽车公用充电桩市场发展迅速，但各国的市场模式各有不同。2019年全球公共充电桩保有量达到92.7万，其中2019年新增29.9万，包括美国1.11万，欧洲5.37万和中国的21.6万。2013-2019年这七年中，全球公共充电桩市场以32%的年复合增长率增长。其中中国作为市场增长主力军，带动将近65％的增长。迄今为止，中国的公共充电桩保有量居全球首位。”

4、聚焦企业

聚焦企业的主题，围绕企业最新发生的重大事件入手，然后就该重大事件进行剖析，探索其实质，然后就其实质问题进行条分缕析，延伸到技术，产品及市场进行分开论述，最终提出解决该问题的方案或者措施。2008年12月，中国平煤集团和神马集团合并，就此问题笔者应国内某媒体撰稿，现将当时的思路呈现如下。

首先在题目上聚焦，取名为《中国平煤神马，敢问路在何方？》；其次在事件上进行剖析，究其实质就是河南省国资委的“产业链整合”，对其整合进行详细阐述；再次在解决方案上落脚在融合上，其中包括产业链的融合；最后就融合的具体措施提出建议，需要立足在集团化管控上。当时我将此文的呈现企业事件部分表达如下。

“据《河南日报》报道，2008年12月5日，中国平煤神马能源化工集团有限责任公司由平煤集团、神马集团联合组建成立。战略重组前的平煤集团名列中国企业500强第139位，是新中国自行勘探、设计、开发和建设的第一个特大型煤炭基地，也是我国品种最全的炼焦煤和动力煤生产基地；神马集团名列中国企业500强第459位，是我国最大的尼龙化工生产基地，帘子布和工业丝规模均居世界前列。河南省把持有的平煤集团、神马集团的股权作为出资，成立中国平煤神马集团，意味着河南省在国有企业战略重组跨出历史性一大步。基于现在，立足发展，中国平煤神马集团下一步该怎么走，笔者将从产业链、组织管控模式及企业文化融合方面进行一一阐述。”

5、聚焦市场

聚焦市场一般都是行业性问题，这种主题如市场扫描，市场新动向，非常大，在成文时可以小处着眼，大处着手，然后再回归到企业，产品及技术发展。如笔者曾应某中字头食品媒体撰写《中国食品行业消费趋势与动向》，首先对现状进行描述剖析，总结出特征；其次分析形成原因与内在逻辑，再次提出解决方向与应对措施，最后就未来进行展望。当年关于总体描述呈现如下。

“2008年至2017年这十年，城镇居民平均总体消费水平从11242元增长到24445元，年均复合增长9.0%；城镇居民平均食品消费水平从4261元增长到7113元，年均复合增长5.9%；中国城镇居民恩格尔系数从37.9%下降到29.1%，年均减少1%。随着城镇居民平均总体消费水平增加，与此同时，反映食品支出总额占个人消费支出总额的比重（城镇居民恩格尔系数）却持续下降。”

6、聚焦偏服务业态

聚焦偏服务业态的，需要在商业模式，服务（场景），产品（用户）上进行差异化阐述，而不是按照技术、产品、企业、市场的模式进行。如果聚焦在商业模式，需要将基于该商业模式的服务（场景）以及产品（用户）开展说明。

7、聚焦偏资本业态

聚焦偏资本业态的，就需要在商业模式、估值要素、核心竞争力等方面进行发力。如谈并购，首先就并购的方式进行阐述，有财务投资的并购，为了投资收益；有为了控制权的并购，更好的布局公司未来；有为了产品边际成本的并购，随着规模增大到一定范围，单位产品的成本下降；也有为了产业链的并购，实现自己的产业链目标。

二、扩散影响

1、领悟传播扩散禀赋

传播扩散就是基于观点所发散的影响，并进行放大，从而更加引起受众的共鸣。媒体传播实质就是可以从将自己认为的知识或者信息传播他人，就在其传媒性，如何做到有效传媒（传播），决定于三个要素；其一，自己认为有意义的，被传播对象也认为有意义；其二，传播的形式及口吻，能够适合被传播对象接受（认同）；其三，传播者有渠道（途径或者方法）通达被传播者。

基于这三个，我们要思考什么是有意义的内容，基于我们的客户和用户；他们希望我们用什么口吻或者以什么角色可进行交流；有哪些自媒体可以触及。这就要求在不同的媒体上，同样的内容可能表达形式不一样。sohu相对学术性，需要有完善的文章架构体系，常见的“三段论”或者“起承转合”的运用，非常适合标题、导语、逻辑线的表达；今日头条强调垂直专业，每次就一个细分问题或者赛道进行看似专业的解答，特别是系统如果认为你很专业，将获得天量的流量，同时文章不宜太长；微信公众号基于大众媒体，基本是私域流量的发酵；微博从某种程度已经失去意义，纯粹一个起哄者，但是热搜会反过来影响其他媒体，成为话题的二次发酵；网易号基本没有多少性格，音乐的话题或者一些专属话题可能有不同的反响，但是在百度搜索上表现突出；不一而足，研究并总结媒体个性，将发布题材进行适当匹配，可以达到磨刀不误砍柴工效果。

2、把握传播阶层

不同阶层对于内容的要求是不一样的，对于高层面或者学历较高（本科及以上）等，需要用经济学（产业或者管理等）理论来阐述文中所出现的现象，一般来说，产业现象都有相应的经济理论来支撑，可以简单应用，加以理解即可；对于中级层面或者学历中等者（专科、高中、职高、中专等），需要举出政府或者大企业常见的套路解决办法，一般来说，都是可以对应相关的案例；对于基础层面或者学历较低者（初中及以下），需要将所描述的事实用一段中国传说故事或者用一个中国成语故事来比喻，通俗易懂，更加利于学识较低的受众传播，如明朝那些事的说法。

3、重量级人物加持传播

重量级人物，俗话说的大咖级人物，直接采用作为文章重要内容，这种基于大咖为标签，有利于大咖的垂直报道与影响。

三、点线面关联

1、利用工具明确点线面逻辑

从单个的特例中，总结出规律，再将规律应用于对其他类似案例的分析，整理出内在逻辑，深入浅出。利用管理学的一些工具，如可以利用五力分析法得出具体所处的角色，平衡计分法可以看出具体行为对于功能性的影响及整个战略面的作用；利用swot分析可以从不同的维度看出对一个事件的评价。这些管理与分析工具很多，只要应用得当，将给文章的点线面逻辑带来赋能及清晰。

2、首段启大势者

简而言之，就是点状的事件关联线状（产业链或者同行业等）影响到基本面。如首段可以采用蹭热点，名人效应，首段可以以重大事件为开始，或者关于此行业（产业）的调查报告为引子，也可以是科技领域的巨头在XX场合的一些观点入场；总而言之是大势者，分别为：大事件，大人物，大数据（指统计的宏观数据），大手笔（最近重大投资或者行业兼并重组）等为开头作为文章的规格背书。

3、文尾再相会

文尾可以就文章前述观点进行对应关联，如可以通过提纲挈领的阐述孤立事件与行业动态的关联以及与社会大环境的关系。

综上所述，聚焦，扩散及点线面只是就文章的方法论提出一些建议，让读者能从中真正学习到一些知识并提升认知，可以小范围提高自己的成文能力及思路，但是要对文章起到流连忘返，爱不释手的感受，则需要在文章中提高穿透力的因子，这将是下一篇的主题。

【流量专题（01）】文章阅读量（广度篇）三板斧：标题、导语、逻辑线

【流量专题（02）】文章可读性（深度篇）三要素：聚焦、扩散、点线面

【流量专题（03）】文章有启迪（穿透力）三核心：前沿、大咖、灰犀牛

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本文作者系海比研究院·赵梅阳