夏季，是游戏投放的重要节点，本文ADHUB将分享如何分阶段、分题材优化游戏广告投放。

庖丁解牛需要对牛的身体结构非常熟悉，才能在实际操作中游刃有余。

广告投放也不例外，想要通过优化投放提升投放效果，要先了解游戏广告投放有哪些流程，每个流程/阶段做什么事。

游戏广告投放流程

一般来说，完整的游戏投放流程包括五个阶段：准备、起量、稳定、下滑、重启。

阶段一 投放前的准备

准备阶段主要围绕将要推广的游戏产品本身以及打算将要投放在哪些媒体上进行整体分析，然后根据分析数据制作投放素材并提交线上审核。分析是此阶段的前提，主要从以下两个方面进行分析。

分析游戏产品本身：用户画像、游戏宣传点，根据分析的结果进行投放素材的制作。

分析投放媒体：用户画像、投放媒体场景、本身的媒体特征，比如在知乎上投放广告和在微博上投放广告的素材、文案、人群、展示规则等都是不同的。

阶段二 起量——迅速抢量

起量阶段，侧重在如何快速抢量，提高广告的曝光量。

主要思路：

1、多计划、多定向，覆盖更全面的用户。

2、快速上线广告，争取时间给审核人员。

3、根据前端数据，预估转化成本，收放预算。

4、为保证迅速起量，通过对素材的测试确定优质素材，重点投放。

阶段三 稳定——持续上新

抢量成功以后，流量会逐渐趋于稳定，此阶段主要策略为"维稳，拓新"。

稳定老广告，观察前端数据健康程度并进行细微调整。

选取成本低的渠道持续上新。

成本高的渠道进入精准定向阶段。

将测试出来的"带量素材"继续在新渠道测试。

阶段四 投放效果下滑——精细化运营

随着游戏推广的持续开展，投放效果会由原来的稳定开始逐渐下滑，更看重精细化运营，拓展优质流量。

主要思路：

1、挖掘受众与游戏相似的粉丝群，进行定投。

2、利用OCPC功能，达到20个出量后可自动优化出量。

3、利用定向条件，调整投放，稳定流量和效果。

4、深入游戏，挖掘更多素材点，持续测试。

阶段五 重启阶段——复盘，取精华更新

重启阶段指的是广告主第一波预算消耗完之后，复盘开展第二阶段的投放。

主要思路：

分析之前的投放数据，挑选转化好的老计划上线测试或新建

根据游戏的更新内容，提炼素材点

精细化运营

如何分阶段进行投放优化重点优化下列阶段。投放准备阶段优化

1.分析游戏产品类别，确定目标受众人群

根据手游产品属性，国内手游可以分为6大类：角色扮演类RPG、动作类ACT/ARPG、模拟类SIM、策略类SLG、冒险类AVG、竞技体育类SPG。

根据手游题材的不同，国内手游又可以分为以下主要类型

不同的手游产品，特征差异较大。

比如

RPG：追求战斗快感喜欢经典、情怀

FPS：追求紧凑感、战争，视觉冲击力较强

卡牌策略：二次元、塔防、收集癖等

所以需要先确定好自己的产品属于哪一类手游产品，进一步对目标用户特征：人口属性、兴趣爱好、移动行为、消费偏好等维度展开分析。然后对比媒体自身场景分析，比较两者是否匹配。以此来准备相应的游戏推广素材，制定推广计划。

2.投放素材制作优化

投放素材在整个投放过程中占据着重要的位置。此处仅做简要说明。

查看不同手游题材的素材优化方法。（仙侠类、魔幻类、传奇、武侠、三国……）

ADHUB钧云科技微信公众号回复关键字：游戏优化

投放素材在制作的过程中，要考虑是否符合目标人群喜好、审美……

是否能有效吸引目标人群

是否能够清楚表达游戏内容

媒体审核是否能通过

除此之外，还需要考虑不同广告形式、尺寸等各种可能影响投放效果的细节因素。可以看出，素材制作和设计是游戏投放优化的重要内容。

投放起量阶段优化

这个阶段需要优化什么，需要清楚影响获量的因素有哪些。然后围绕这些因素逐步优化。

影响投放获量的因素有：出价、Ecpm、媒体匹配度、素材匹配度、账户质量分、广告形式、定向条件、库存量……

根据投放数据，分析有异常的因素进行优化调整。

投放上新阶段优化

广告素材成功上架以后，千万不要觉得这就完事了，用户看同样的素材，一遍又一遍，很容易审美疲劳。所以要及时上架新的素材。

素材新鲜度要遵循展示规则及效果规则。

1、 有些媒体的展示规则中会跟据媒体新鲜度来，会优先展示新上线的素材，也就是说新素材会获得较多的展示机会。

2、 用户有审美周期，相同的广告内容在看过20次以上即产生审美疲劳，点击率下降，用户对产品失去兴趣，所以，每周保持3-5版素材轮播，每周上新1-3版新素材是游戏广告投放优化的重要部分。

游戏素材优化思路：高点击率、高转化率素材类型延伸扩展

低成本、高转化类素材延伸扩展

维持投放效果良好的媒体不变并进行精细化调整

精细化运营阶段优化

精细化运营的目标是维持各项投放数据的稳定，在保证KPI完成的同时降低投放成本，获得更好的投放效果。

基于广告投放生命周期中出现的转化率下降成本升高问题，需要对影响转化效果的相关因素进行分析，精确诊断，针对每个问题产生的原因逐个击破。

目标人群的精细化调整

· 经过一段时间的投放，现有展示过的目标人群已经下载过该游戏，短期内不会再有转化，所以需要调整替换投放人群，来达到维持下载量的目的。

· 主要通过人群相关性去拓展对标媒体，通过lookalike拓展相似人群，来达到维持下载量和转化成本的目的。

技术算法优化

· 出价形式及预算的调整

· oCPC/oCPM投放方式的运用

· 利用oCPC/oCPM智能出价，限制投放成本，保证转化成本在既定的范围内

· 定向条件的精细化调整

比如：地域、频次、联网方式、时段、设备……

重启复盘阶段优化

随着投放的深入，效果的好坏需要对投放进行全面的分析和总结，来指导后续投放。

重启阶段指的是广告主第一波预算消耗完之后，复盘开展第二阶段的投放。

主要运用思路如下

数据分析，效果评估

分析之前的投放数据，挑选转化好的老计划上线测试或新建；

从影响效果的因素出发分析，转化率、留存率、LTV……等

效果情况与定向条件、地域、人群、媒体、文案、素材、广告形式的相关性

素材优化

根据游戏的更新内容，提炼素材点；

分析现有素材各个方面的转化情况，提炼直接影响用户转化的内容，将关键点运用到后续投放中来。

精细化运营

根据数据分析，做精细化的投放调整

持续优化，分析转化数据，在以数据为依据的基础上，在调整大方向的基础上，进行更加精细的调整。

总结

其实每个游戏广告，优化方法是不同的，有的需要优化素材、有的需要优化出价、有的需要优化定向……，但是他们的核心逻辑是不变的。从全局把握好影响投放的因素，各个击破就好了。

查看不同手游题材的素材优化方法。（仙侠类、魔幻类、传奇、武侠、三国……）

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